——从“远大”的今天看“山外山”的明天

　　 编者按：2003年10月，高新区创新服务中心组织辖区内部分企业赴长沙远大空调公司考察学习，回渝后，博恩公司、高发邮电、创新产权交易所、山外山公司不但在其各单位召开了专题经验介绍会、大力宣传远大先进经营理念，而且已着手结合本企业实际情况，推行远大“制度化管理”。特别是山外山公司，从远大的今天看到了自己的明天，认为远大成功之路就是山外山要走的路。
现将山外山公司总经理高光勇学习考察报告转发如下，以供参考，同时希望高新区更多的企业走出去，多学习，多提高。

　　二00三年十月，我随高新区创新服务中心组织的“远大考察学习团”赴长沙远大空调公司参观学习，此行让我受益匪浅, 感叹不已。在此我把受到的启发和感想与大家共勉。
　　“远大”之行，让我们看到了一个民营科技企业辉煌成功，同时也被他们十五年来的艰苦创业历程所震撼！——十多年前受到遭受歧视的弱小企业发展成为今天国际同行业的领导者，的确是“冰冻三尺，非一日之寒”。但更重要的是我们从“远大”的发展历程中看到了“山外山”公司的明天，从“远大”的成功和辉煌看到了山外山的前途和未来。因为“山外山”成立之初的行业背景、企业文化精神和发展历程都有着惊人的相似，而这些相似，正是一个企业能否成长壮大的核心要素。我们知道，成功企业必须具备以下要素：最高领导者的人格魅力，先进的企业文化和价值理念，优秀的管理团队，完善的管理体系，产品的持续创新能力。
　　一、 公司成立背景的相似
　　“远大”：“远大”成立于1985年，当时国内只有寥寥几家生产中央空调的企业，但没有一家上规模和档次，大都处于濒临倒闭或转产的境况，国内市场几乎全被进口机所垄断。
　　“山外山”：“山外山”成立于2001年，国内仅有的的几家生产血液净化设备的企业大都处于破产或转产的境况，同样没有一家上规模和档次，现存的几家也只能在区县级医院占有小量市场。国内的血液净化设备市场同样也被国外产品所垄断。
　　二、相同的广阔市场前景。
　　“远大”：八十年代后期，随着我国改革开放的深入和推进，社会经济得到迅猛发展，中央空调开始进入宾馆、商场、办公写字楼等公共场所。现今中央空调已成为公共场所的必备设施，家庭也开始接受和使用中央空调，其市场前景无限广阔。
　　“山外山”：随着工业和城市化进程的推进，环境污染、饮食精细而引发的各种肾病、高脂血症等疾病的发病率日益上升。同时，随着经济的发展，人们对医疗保健的意识进一步加强，由此促成了各级医疗机构和家庭对该类医疗器械的巨大需求。目前，国内甚至国际上对血液净化技术的应用大多还停留在最基础阶段，即仅用于治疗尿毒症和中毒等。血液净化技术的研究在近几年已取得突破性进展，其治疗范围将扩展深入，现国内外部分医院已开始利用血液净化技术来治疗用传统方法无法治愈的免疫性系统疾病、代谢性疾病、感染性疾病和多脏器功能衰竭等疾病，如牛皮癣、红斑狼疮、类风湿、特发性血小板减少症、精神分裂症、重症肌无力、重症肝炎、败血症、急性肿瘤溶解综合症等顽固性疾病。因此，血液净化设备的市场前景也将是无限广阔的。
　　三、 创业宗旨的相似
　　“远大”：十多年前，“远大”公司创始人曾到巴黎去参加一个工业设计颁奖仪式，当时会场上有英文、日文、法文……其他国家的同声翻译，唯独没有中文！在整个巴黎的大商场里也找不到“Made　In　China”的商品，甚至大会组委会在住宿安排上与欧美国家会员区别对待。这些屈辱激发了他们创建世界一流的中央空调企业，生产出世界一流的产品，为国人雪耻，为国人争光的决心。
　　“山外山”：三年前，我们曾到国内一家知名的大医院推销国产医疗设备，前后去了数十次，该院不仅粗鲁地拒绝接受我们的产品，而且固执地认为国产医疗设备质量太低劣，不相信中国能造出一流产品，不相信中国人能争气！正是亲历了这种国人自贱自卑的遭遇，我们也决心创建世界一流的医疗器械企业，振兴民族医疗器械产业，为国人争气。
　　在北京的一次血液净化学术研讨会上，北京友谊医院王质刚教授、北京人民医院的于仲元教授、天津医科大学的顾汉卿教授等知名血液净化专家都先后讲到：中国的血液净化技术是世界一流的，但所使用的血液净化设备几乎全是进口的，希望有朝一日中国也能造出自己一流的血液净化设备，打破进口设备对国内血液净化市场的垄断，使国内大部分患者，尤其是广大农村患者能够用上质优价廉的国产医疗设备！
　　为了打破进口产品对中国血液净化市场的垄断，为了让广大患者治得起病，为了患者的生命得以延续和救助，我们决心肩负起这一历史使命，制造出世界一流的医疗设备，重庆山外山科技有限公司于2001年成立了。
　　四、公司定位的相似
　　“远大”：创业之初，“远大”就将自己定位为世界一流的中央空调企业，生产世界上质量最好的产品。正是由于“远大”高远的追求和雄心壮志，这个曾被欧美发达国家嗤之以鼻、不屑一顾的普通企业，在短短的十多年后，就一跃成为世界上规模最大、质量最好的直燃式中央空调生产商，产品远销包括欧美在内的30多个经济强国，不仅市场占有率居世界第一，价格也是最昂贵的，其售价比日本的原装机高出20－30%，并于2002年获得“世界最受尊敬企业”的殊荣。
　　“山外山”：从成立之日起，同样将公司定位于“世界一流的医疗器械企业”，设计制造世界一流的医疗器械产品。同样也正是由于“山外山”的远大理想和凌云壮志，我们这个曾被误解为“皮包公司”、“传销公司”的小企业，经过短短的两年多时间的艰苦奋斗，就成功开发研制出了拥有自主知识产权的SWS-2000及SWS-2000A型血液灌流机、SWS-3000持续血液净化系统三种型号的血液净化设备（均为国家级Ⅲ类医疗设备），其中SWS-2000型血液灌流机已成功推向市场；SWS－3000型血液净化系统不仅拥有发明专利，而且技术水平已达到国际先进水平。公司于2003年被评为“高新技术企业”和“A级医疗器械生产企业”。
　　五、企业文化与价值理念的相似
　　“远大”：“远大”今天的辉煌归功于远大人“奋斗不息、力争上游”；“追求卓越，创造文明”；“追求环保、回报社会”的企业文化和价值理念。正是远大的创业精神和追求信念，积聚了一批为理想和梦想奋斗的开拓者；也正是远大先进的企业文化，成为了远大人艰苦奋斗、努力拼搏、追求完美的力量源泉。
　　“山外山”：“山外山”企业文化和价值理念是“站得更高　看得更远　做得更好”，“让生命的价值得到最大限度的体现”。正是在勇于进取、开创未来的创业精神感召下，迅速汇聚了一批来自大型国企、科研院所、高等院校等各行业的精英和创业者，这些为了理想和明天而奋斗的热血青年，放弃了稳定的工作和优厚的待遇；也正是由于“山外山”的体现生命价值的理念和追求完美的信念，公司的创业者牺牲了几乎所有的星期天和节假日，夜以继日地攻关，多少个寒夜，都睡在公司的工作台上，以缩短与进口产品的差距，赶超世界先进的医疗器械产品，早日实现公司的理想。
　　为了实现我们的理想，我们已拟定了清晰的发展战略目标：
——五年内将公司建成重庆一流的医疗器械公司，使公司产品在技术上与国际同类产品接近；
——十年内将公司建成全国一流的医疗器械公司，使公司产品在技术上与国际同类产品同步，并将产品出口到世界各地；
——三十年亦即终身奋斗目标是将公司建成世界一流的医疗器械公司，并将产品销到欧美各国的家门口，从而实现振兴民族医疗器械产业的宏伟目标。
　　人是世界文明的创造者，我们已经拥有了优秀的人才、与之相适应的优秀企业文化和远大的信念，“远大”辉煌的今天，就是我们美好的明天！
　　“远大”有一警语：“世界上没有沉不了的船，世界上也没有垮不了的企业。所以我们的员工必须付出三倍的努力，我们的管理者应该付出十倍的努力！” 我们“山外山”人同样以十分的智慧、十二分的勤奋、百分的诚信和万分的团结，共同创造世界一流医疗器械公司，铸就“山外山”明天的光辉！

(《创新通讯》2003年第49期)